Sales & Marketing Development Program:
Vă oferim servicii integrate de evaluare, optimizare și dezvoltare a segmentului de vânzări:
1) TESTARE PSIHOMETRICĂ
Prin utilizarea de instrumente psihologice moderne şi eficiente, vom construi profilul abilităţilor intelectuale şi al trăsăturilor de personalitate al angajaţilor dumneavoastră pentru a facilita luarea deciziilor de angajare şi promovare, pentru identificarea nevoilor de dezvoltare şi construirea programelor de training focusate pe nevoile companiei dumneavoastră.
2) TRAINING
Training-urile oferite se bazează pe abordarea participativă şi sunt construite ţinând cont de specificul activităţii companiei dumneavoastră, aşa încât participanţii să poată transfera imediat noile competenţe învăţate, în activitatea lor zilnică, crescându-ţi propria eficienţă şi sporind productivitatea companiei. Pârghiile principale de acţiune în sesiunile de training pentru vânzări sunt descrise mai jos, cu diferenţierile aferente date de nivelul de actiune: top management, middle management şi nivelul operational (reprezentanţi de vânzări).
Customizarea serviciilor de training pe niveluri de competenţă:
| Executive Level |
|
Middle Level |
|
Sales Representatives |
1) Dezvoltarea strategică a business-ului:
- Profit vs. Pierderi
- Business Management;
- Marketing pentru vânzări;
- Lanţul de aprovizionare
2) Management Financiar |
|
1) Conducerea Branch-ului:
- cashflow;
- costuri;
- buget;
- pragul de rentabilitate;
- stocurile;
- supervizarea echipei;
- managementul teritoriului;
- dezvoltatrea strategiei;
- planificarea;
- coaching pentru echipă.
2) Negociere eficientă
3) Strategii de marketing
|
|
1) Modelul competenţelor în vânzări:
2) Negociere în vânzări:
3) Marketing
- poziţionarea pe piaţă;
- planificarea brand-ului;
- campanii de promovare.
|
|
|
|
|
|
3) ASSESSMENT CENTER & DEVELOPMENT CENTER
Dacă vă interesează identificarea capacităţilor angajaţilor dumneavoastră din raţiuni de evaluare a performanţelor sau dezvoltare a competenţelor, un Assessment Center reprezintă cel mai valid şi fiabil instrument pentru că participanţii sunt expuşi unor simulări care reproduc situaţiile şi cerinţele activităţii lor zilnice.
4) TEAM-DEVELOPMENT PROGRAMS
Utilizand o combinaţie de exerciţii, discuţii focusate/tematice şi măsurări psihometrice, vă furnizăm o sesiune stimulativă şi antrenantă, menită să îmbunătăţească productivitatea şi calitatea rezultatelor generate de echipa managerială sau operativă de vânzări.
5) COACHING
Coaching-ul este o intervenţie destinată Sales Manager-ilor (sau celorlalte categorii manageriale) pentru care este identificată nevoia de eficientizare a relaţionării cu ceilalţi, a comunicării, a pasiunii pentru creştere, a dezvoltării propriei persoane şi a echipei pe care o conduce, a responsabilităţii asupra echipei din subordine, influenţei strategice, delegării şi mai ales a leadership-ului.